Padedame rasti naujų klientų ir išlaikyti esamus – nuo klientų bazės sudarymo bei aktyvaus kontakto per šaltus skambučius, el. laiškus ir „LinkedIn" žinutes, iki pardavimo proceso patobulinimo ir ilgalaikio santykių valdymo.
Formuojame potencialių klientų sąrašus ir surenkame aktualią informaciją pagal jūsų idealaus kliento profilį – pramonės šaką, įmonės dydį, pareigas ar kitus kriterijus – kad kiekviena kampanija būtų nukreipta į tuos, kurie realiai gali tapti klientais.
Atrenkame potencialius klientus, parengiame skambučių scenarijus, pritaikytus jūsų produktui ir auditorijai, bei vykdome kryptingą kontaktąvimą, siekdami užmegzti pokalbį su sprendimų priėmėjais.
Rengiame individualizuotas el. laiškų kampanijas ir sekas, padedančias pasiekti sprendimų priėmėjus, pristatyti pasiūlymą ir palaipsniui vesti kontaktą link pokalbio ar susitikimo.
Kuriame ir siunčiame nuoseklias „LinkedIn” žinučių sekas, pritaikytas kiekvienam kontaktui, kad palaipsniui užmegztumėte ryšį su potencialiais klientais ir sprendimų priėmėjais, nesukurdami įkyraus įspūdžio.
Peržiūrime jūsų esamą pardavimo procesą – nuo užklausų apdorojimo iki CRM ir atsako greičio – ir pateikiame konkrečias rekomendacijas, kaip pašalinti spragas, dėl kurių prarandami potencialūs klientai.
Efektyvininame santykių su jau esamais klientais palaikymą – įvedimo komunikacija, papildomo bei kryžminio pardavimo galimybės ir pasitenkinimo stebėjimas – kad vienkartinis pirkėjas taptų lojaliu, pakartotinai perkančiu klientu.
Išaugusios pardavimų pajamos per pirmuosius metus
Platforma · Dėvėtos prekės
Išaugęs organinis srautas per 6 mėnesius
E-komercija · Parfumerija
Didesni B2B pardavimai po rinkodaros strategijos peržiūros
B2B · Išmanioji įranga
Jokių šablonų. Kiekvienas veiksmų planas kuriamas pagal Jūsų verslo tikslus, rinką ir biudžetą.
Problemas atpažįstame ir sprendžiame iš karto, nelaukdami mėnesio pabaigos ataskaitos.
Kiekvienas klientas gauna pilną komandos dėmesį. Jūsų projektas nėra tik vienas iš daugelio.
Nepaliekame darbų paskutinei minutei – dirbame nuosekliai ir profesionaliai.
Turime sukaupę ilgametę analitikos, UX, techninių procesų patirtį, kurią pritaikome mūsų darbuose.
Projektai valdomi lanksčiai, mažomis iteracijomis – nuolat prisitaikant prie besikeičiančios rinkos, poreikių ir prioritetų.
Analizuojame visą verslo kontekstą, kad sprendimai atlieptų esmines problemas ir padėtų siekti verslo tikslų.
Dirbome su įvairaus dydžio projektais Lietuvoje, JAV, Vakarų Europoje ir Pietų Amerikoje. Žinome, kas kur ir kodėl veikia.
Aktyvūs pardavimai – tai kryptingas potencialių klientų ieškojimas, tiesioginis susisiekimas ir nuoseklus jų vedimas iki pardavimo galimybės.
Skirtingai nuo pasyvaus užklausų laukimo, aktyviuose pardavimuose įmonė pati nustato, kokius klientus nori pasiekti. Pagal idealų kliento profilį atrenkamos tinkamos įmonės ir sprendimų priėmėjai, parenkami kontakto kanalai bei parengiamas konkretus pasiūlymas.
Aktyvių pardavimų procesą gali sudaryti skambučiai, individualizuoti el. laiškai, „LinkedIn“ žinutės, pakartotinis susisiekimas ir kontaktų kvalifikavimas. Rezultatai vertinami pagal užmegztų pokalbių, kvalifikuotų kontaktų, suplanuotų susitikimų ir sukurtų pardavimo galimybių skaičių.
Kaip mes dirbame:
B2B – tai prekių ar paslaugų pardavimas ne pavieniams vartotojams, o kitoms įmonėms ar organizacijoms. Skirtingai nuo B2C (pardavimų galutiniam vartotojui), B2B pardavimų ciklas paprastai yra ilgesnis, sprendimus priima keli asmenys (pvz., vadovai, pirkimų skyrius, finansininkai), o sandoriai dažnai būna didesnės vertės ir apima ilgalaikį bendradarbiavimą.
B2B pardavimai naudoja tiek tuos pačius kanalus kaip ir B2C versle (pvz. el.paštas), bet ir specifinius į verslą orientuotus kanalus kaip LinkedIn, renginiai ir konferencijos.
Ne, tiesioginių pardavimų mokymų kursų neteikiame. Vietoje to dirbame individualiai su kiekvienu klientu:
Pirmiausia išsiaiškiname konkrečias jūsų pardavimų proceso problemas ir poreikius – kur prarandami klientai, kas trukdo pardavimams augti, kokių duomenų ar procesų trūksta.
Remdamiesi šia analize, parengiame pritaikytą sprendimą – pavyzdžiui, pardavimų proceso optimizavimą, CRM sistemos ar kitų pardavimų automatizavimo įrankių parinkimą ir įdiegimą, atsižvelgiant į jūsų komandos dydį ir specifiką.
Apmokome jūsų komandą praktiškai naudotis parinktais įrankiais (pvz., CRM valdymu, kontaktų sekimu, pardavimų ataskaitų ruošimu), kad sprendimas realiai veiktų kasdieniame darbe.
Galiausiai palaikome periodinius susitikimus, kuriuose kartu peržiūrime progresą, aptariame rezultatus ir prireikus koreguojame strategiją.
Taip, galime veikti kaip išorinis pardavimų vadovas jūsų įmonei. Tai reiškia, kad prisiimame pardavimų proceso valdymą – nuo strategijos formavimo iki komandos koordinavimo – neįdarbinant pardavimų vadovo etatui. Įsigiliname į jūsų verslo specifiką, keliame pardavimų tikslus, prižiūrime jų vykdymą bei periodiškai atsiskaitome už rezultatus, taip suteikdami vadovavimo patirtį be papildomų fiksuotų išlaidų pilnam etatui.
Aktyvi klientų paieška atliekama apibrėžiant idealų klientą, atrenkant tinkamas įmones bei kontaktus ir inicijuojant tiesioginį susisiekimą.
Pirmiausia nustatome tikslinės įmonės sritį, dydį, vietovę, poreikį ir kitus pardavimui svarbius požymius. Pagal šiuos kriterijus sudarome potencialių klientų sąrašą ir ieškome sprendimų priėmėjų, kuriems siūloma paslauga gali būti aktuali.
Susisiekimo būdą parenkame pagal auditoriją ir turimą teisėtą pagrindą: naudojame skambučius, el. laiškus arba „LinkedIn“ žinutes. Gautus atsakymus vertiname pagal iš anksto nustatytus kriterijus, o tinkamus kontaktus perduodame tolesniam pardavimo pokalbiui.
Kaip mes dirbame:
Taip, parengiame pardavimų skatinimo planą, kuris apjungia tiek pardavimų, tiek skaitmeninės rinkodaros veiksmus. Mūsų privalumas – platesnis požiūris: nesiribojame vien pardavimų priemonėmis, o į planą integruojame ir skaitmeninės rinkodaros paslaugas (pvz., tikslines reklamos kampanijas, turinio kūrimą, socialinių tinklų ar el. pašto komunikaciją), kurios tiesiogiai prisideda prie pardavimų augimo. Toks skirtingo pobūdžio darbų derinimas leidžia pasiekti nuoseklesnį ir ilgalaikį rezultatą, o ne pavienius, tarpusavyje nesusietus veiksmus.
Taip, šalti skambučiai yra viena iš mūsų paslaugų. Susisiekiame su potencialiais klientais, kurie dar neturėjo kontakto su jūsų įmone, siekdami pristatyti jūsų produktą ar paslaugą, išsiaiškinti jų poreikius ir sukurti pirmąjį susidomėjimą. Prieš pradėdami paruošiame skambučių strategiją bei scenarijų, pritaikytą jūsų tikslinei auditorijai, o rezultatus reguliariai aptariame, kad procesas būtų nuolat tobulinamas.
Taip, tai viena iš mūsų veiklos sričių. Pardavimų skatinimas apima ne tik naujų klientų pritraukimą, bet ir pakartotinių pardavimų didinimą tarp jau esamų klientų – pavyzdžiui, per specialius pasiūlymus, kryžminį ar papildomą pardavimą (cross-sell, upsell), individualizuotą bendravimą. Kartu padedame užtikrinti ilgalaikį santykių su klientais palaikymą – reguliarų kontaktą, klientų pasitenkinimo stebėjimą ir grįžtamojo ryšio rinkimą, kad klientai liktų lojalūs ir grįžtų pakartotinai.
Mūsų komanda yra pasirengusi padėti Jūsų verslui augti. Susisiekite su mumis ir rezervuokite laiką asmeninei konsultacijai.
Konsultacijos metu Jūsų laukia:
30 min. skambutis, kurio metu aptarsime Jūsų iššūkius ir poreikius
Realios situacijos, galimybių ir iššūkių įvertinimas bei palyginimas su konkurentais
Po konsultacijos – pokalbio santrauka el.paštu ir rekomendacijos tolimesniems žingsniams
