Henrikas Senkus
CEO, bendraįkūrėjas
Šaltų skambučių kampanijos — mūsų komanda tiesiogiai skambina jūsų potencialiems klientams, siekdama užmegzti pirminį kontaktą ir rezervuoti susitikimus su sprendimų priėmėjais. Prireikus vykdome ir tolimesnį susisiekimą, o viso proceso metu teikiame ataskaitas bei rekomendacijas.
Pradedame nuo trumpo įvadinio pokalbio, kurio metu aptariame jūsų poreikius, tikslus, lūkesčius, projekto apimtį ir biudžetą.
Įvertinus surinktą informaciją, parengiamas individualus komercinis pasiūlymas, kuriame pateikiama darbų apimtis, terminai, kaina ir bendradarbiavimo sąlygos.
Patvirtinus pasiūlymą, pasirašoma bendradarbiavimo sutartis, kurioje aiškiai apibrėžiamos abiejų šalių atsakomybės, terminai ir darbų eiga.
Prieš pradedant darbus surenkama visa reikalinga informacija ir medžiaga – tekstai, vizualai, prisijungimai ar kita projekto įgyvendinimui reikalinga informacija.
Pradedami projekto darbai pagal sutartą planą. Klientas reguliariai informuojamas apie projekto eigą ir svarbiausius etapus.
Kiekvieną mėnesį pateikiamos atliktų darbų ataskaitos, o prireikus organizuojami susitikimai rezultatams aptarti.
Prieš pateikdami rekomendacijas, išanalizuojame jūsų rinką, tikslinę auditoriją ir konkurentus. Taip sukuriame būtent jūsų verslui pritaikytą ir realiai įgyvendinamą veiksmų planą.
Mūsų tikslas – ne ilgas galimybių sąrašas, o aiškus planas. Prioritetizuojame darbus pagal poveikį, kad laiką ir biudžetą investuotumėte į tai, kas realiai atneš naujų klientų ar stiprins santykius su esamais.
Mes reguliariai pateikiame suprantamas ir detales ataskaitas apie vykdomus darbus, jų progresą ir rezultatus. Esant poreikiui, galime bendrauti tiesiogiai ar sutarti dėl reguliarių susitikimų.
Mes esame Jūsų patarėjai, todėl ne tik informuojame apie rezultatus, bet ir pateikiame rezultatais grįstas įžvalgas bei rekomendacijas, kur geriausia investuoti toliau.
CEO, bendraįkūrėjas
Verslo plėtros vadovė, bendraįkūrėja
Šaltų skambučių kampanija — tai kryptingas, sistemingas skambinimas jūsų potencialiems klientams, su kuriais anksčiau nebuvo kontakto, siekiant užmegzti pirmąjį pokalbį ir galiausiai — susitikimą su sprendimus priimančiu asmeniu. Tai vienas tiesioginiausių būdų pasiekti naujus klientus, kai norima rezultatų greičiau nei per organinius kanalus.
Skirtingai nei masinis, neasmeniškas skambinimas, mūsų kampanijos remiasi tiksliai apibrėžtu ICP ir pritaikytu scenarijumi, todėl kiekvienas pokalbis yra kryptingas ir orientuotas į konkretų jūsų verslui aktualų segmentą.
Skambučius atlieka mūsų pačių komanda — jums nereikės samdyti, apmokyti ar valdyti vidinių skambintojų. Tai reiškia, kad procesas prasideda greičiau, o rezultatai priklauso nuo mūsų patirties ir metodikos, o ne nuo naujos komandos formavimo iš nulio.
Mūsų komanda dirba pagal jūsų verslui pritaikytą scenarijų ir ICP, todėl pokalbiai skamba natūraliai bei profesionaliai, tarsi juos vestų jūsų pačių pardavimų atstovas.
Scenarijus (script) parengiamas remiantis jūsų produktu ar paslauga, tiksline auditorija ir dažniausiai pasitaikančiais klientų prieštaravimais ar klausimais. Tikslas — kad pokalbis skambėtų natūraliai, o ne kaip skaitomas tekstas.
Scenarijus nėra statiškas — stebėdami realių pokalbių rezultatus, teikiame rekomendacijas, kaip jį tobulinti, kad laikui bėgant pokalbių efektyvumas augtų.
Jei per pirmąjį skambutį potencialus klientas iš karto nesutinka tęsti pokalbio ar priimti sprendimo, tai nereiškia, kad kontaktas prarastas. Prireikus atliekame pakartotinius follow-up skambučius, kurių dažnį ir apimtį pritaikome pagal jūsų poreikį.
Toks nuoseklus tolimesnis susisiekimas dažnai yra būtent tai, kas paverčia pradžioje nesuinteresuotą kontaktą į realų susitikimą — dauguma pardavimų neįvyksta po pirmo pokalbio.
Kai pokalbio metu potencialus klientas parodo susidomėjimą, tiesiogiai suderiname ir rezervuojame susitikimą su sprendimus priimančiu asmeniu jums ir jam patogiu laiku.
Tai reiškia, kad jūsų pardavimų komandai nereikia gaišti laiko derinant grafikus ar vytis nesuinteresuotus kontaktus — į kalendorių patenka jau parengti, realiai suinteresuoti susitikimai.
Reguliariai gaunate aiškias ataskaitas apie kampanijos eigą — kiek skambučių atlikta, kiek pavyko užmegzti kontaktą, kiek susitikimų suplanuota, ir kitą su kampanija susijusią statistiką.
Kartu su skaičiais pateikiame ir kokybines įžvalgas — pastebėjimus iš realių pokalbių, kurie padeda geriau suprasti jūsų tikslinę auditoriją ir jos poreikius.
Taip, remdamiesi realiais pokalbių rezultatais, dažnai pastebime dalykus, kurių iš anksto nebuvo galima numatyti — pvz., kad tam tikras argumentas veikia geriau nei tikėtasi, arba kad tam tikras segmentas reaguoja silpniau nei planuota.
Tokiais atvejais teikiame konkrečias rekomendacijas, kaip koreguoti scenarijų ar patikslinti idealaus kliento profilį (ICP), kad kampanija taptų efektyvesnė laikui bėgant.
Pirmuosius rezultatus — užmegztus kontaktus ir pradinę pokalbių statistiką — paprastai pamatote jau per pirmąją savaitę nuo kampanijos pradžios, kadangi skambučiai prasideda iš karto po scenarijaus ir kontaktų sąrašo paruošimo.
Susitikimų su sprendimų priėmėjais skaičius paprastai stabilizuojasi ir tampa nuosekliai prognozuojamas per 3–4 savaites, kai scenarijus jau būna patikslintas pagal pirmuosius realių pokalbių rezultatus.
Peržiūrėti visas →
Pardavimų paslaugos
Individualizuoti laiškai ir sekos, vedantys potencialų klientą nuo pirmo kontakto iki susitikimo — su apšildyta dėžute ir nuolatine stebėsena.
Pardavimų paslaugos
Nuoseklios, kiekvienam kontaktui pritaikytos žinutės, padedančios užmegzti ryšį su sprendimų priėmėjais LinkedIn — nesukuriant įkyraus įspūdžio.
Mūsų komanda yra pasirengusi padėti Jūsų verslui augti. Susisiekite su mumis ir rezervuokite laiką asmeninei konsultacijai.
Konsultacijos metu Jūsų laukia:
30 min. skambutis, kurio metu aptarsime Jūsų iššūkius ir poreikius
Svetainės ir Jūsų konkurentų mini analizė realiu laiku
Po konsultacijos – pokalbio santrauka el.paštu ir rekomendacijos tolimesniems žingsniams
